现如今太阳能热水器行业处于“三分是天灾、七分人祸害”状态。不管是太阳能热水器的零售市场“农村饱和、进城无门”，还是太阳能热水器的工程市场“产品乏力、全凭低价拼杀”，导致越来越多的太阳能热水器从业者无心恋战，纷纷转型、转行或退出。

1. 国内太阳能热水器市场低迷，销售额逐年下降

    近日，太阳能热水器行业公布的2017年半年报，印证上述业内人士的担心。数据显示：日出东方旗下涉及太阳能热水器销售业务的太阳雨集团、山东太阳雨太阳能、连云港太阳雨贸易、江苏四季沐歌太阳能等多家公司，利润全线亏损，上半年亏损总额近5000万元。

    可靠渠道消息显示，近一年来，仅太阳雨和四季沐歌两家公司太阳能热水器营销人员，就流失百人多。从一个侧面反映出他们对于太阳热水器产业前景的迷茫。这种迷茫，不只是存在于日出东方一家公司身上，包括曾经的太阳能热水器一哥皇明，以及太阳能强企力诺瑞特、桑夏、桑乐、华扬、清华阳光等，近年来均陷入一轮“太阳能热水器市场低迷，转型其它领域和行业走投无路”尴尬之中。

2. 厂商助力生硬无力，外部环境堪忧

    当前太阳能热水器市场的惨淡现状，除了当年“家电下乡”政策实施多年退出后，导致农村市场需求被大量提前透露，甚至大量“假冒伪劣”产品趁机浑水摸水，引发整个太阳能热水器主战场农村的混乱无序之外。如果说，产业刺激政策一度误导产业的井喷式发展，那么更为重要的内部原因，则是大量太阳能热水器企业的不专业、不专注、投机性过强。

3. “三心二意”的厂商，太阳能热水器市场低迷

    无论是日出东方旗下的太阳雨和四季歌，还是皇明和亿家能，或者是力诺瑞特，其实这些年来在太阳能热水器行业都不专注。可以说是典型的“三心二意”。一旦外部市场有机会，就急攻进利抢市场，外部市场没有机会就转型、转行。

    近15年来，面对空气能热水器，以及电能和燃气能热水器相继持续引爆，太阳能热水器的零售主战场一直停留在农村市场上，却迟迟不能在市场空间更为广阔的城市有所突破。除了城市受制于住宅结构的限制外，更重要的是太阳能热水器面对同行和对手的竞争和挑战，一直没有找到自己的差异化产品，建立自己的差异化竞争力，走的还是传统规模驱动、成本制胜、营销为王老路。

    总结：

太阳能热水器工程市场的持续走低，除了国家经济政策的影响以外，还有很多人都想跟着“第一个吃螃蟹的人”一起分一杯羹，导致太阳能热水器工程市场没有正向竞争，而是采取低价拼销量市场，此竞争方式不改变，太阳能热水器工程市场难以东山再起！

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